Dunyo bo'ylab sotuvchilar xaridorlar, xizmatlar iste'molchilari, o'quvchilar, kafe va restoranlarga tashrif buyuruvchilar, saylovchilar va aholining boshqa guruhlari diqqatini jalb qilish uchun tinimsiz va doimiy kurash olib borishmoqda. Ular ko'pincha Jek Trout kitoblaridan o'z asarlari uchun ilhom olishadi.
Keyinchalik o'zini Jek deb tanishtirgan Jon Frensis Trout marketing strategiyasini ishlab chiqishga katta hissa qo'shdi. Uning yutuqlaridan biri shundaki, u odamlarga nimanidir taklif qilayotganlarga o'zlarini aniq tutishga o'rgatgan. Shuningdek, u "marketing urushi" tushunchasini kiritdi va butun hayoti davomida korxonalar, firmalar va hatto butun mamlakatlarga bozorda va raqobatda o'zini qanday tutishni o'rgatdi.
Jek Trout hanuzgacha Konnektikut shtatining Grinvich shahrida joylashgan Trout & Partners konsalting kompaniyasiga asos solgan. Firma butun dunyoda o'z vakolatxonalarini ochgan: uning filiallari Rossiya, Belorusiya va Ukrainani o'z ichiga olgan o'ttiz mamlakatda ishlaydi.
Biografiya
Jon Frensis Trout 1935 yilda Nyu-Yorkda tug'ilgan. U erda u bolaligini o'tkazdi va maktabni tugatdi. U Nyu-Yorkda joylashgan katoliklarning xususiy ta'lim muassasasi bo'lgan Iona kollejini bitirgan. Bu erda u biznesni o'rgangan va eng yaxshi talabalardan biri bo'lgan. Uni, ayniqsa, tovar va xizmatlarni sotish va targ'ib qilish masalasi qiziqtirgan.
Shuning uchun, bitirgandan so'ng, Trout General Electric kompaniyasining reklama bo'limiga ishga kirdi. Bu erda tajriba orttirgan yosh mutaxassis aktsionerlikka boradi: u "Uniroyal" reklama bo'limi rahbari lavozimini egallaydi. Qobiliyatli yigit tezda martaba zinapoyasiga ko'tarildi va tez orada uni yuqori lavozim kutib turdi.
Reklama martaba
O'sha paytda marketing agentligi Ries Capiello Cowell turli rollarga, jumladan vitse-prezidentga yollanayotgan edi. Jek intervyuga ketdi va keyin xursandchilik bilan yaqinlarigacha endi Ries Capiello Cowell vitse-prezidenti ekanligini e'lon qildi. Bu katta muvaffaqiyat va yaxshi martaba o'sishi edi.
Ko'rinishidan, Trout aslida o'zini yaxshi tomondan ko'rsatdi, chunki u ushbu agentlikda yigirma besh yil turdi. Bu erda u Al Rays bilan uchrashdi va do'stlashdi va ular birgalikda turli xil marketing strategiyalarini ishlab chiqdilar.
Do'stlar birgalikda "Marketing urushlari" kitobini yozdilar va nashr etdilar, unda ular harbiy strategiya va taktika bilan taqqoslanadigan usullardan foydalanganlar. "Marketingda bu xuddi jangdagi kabi", deb yozadilar ular: "Bu erda ham etakchilik, hokimiyat uchun kurash bor".
Keyinchalik ularning marketing nazariyasiga qarashlari turlicha edi, ammo sobiq hamkasblar do'st bo'lib qolishdi. Rays oilaviy biznesni boshladi va Trout turli mamlakatlarga sayohat qilib, u erda o'z g'oyalarini targ'ib qila boshladi. Ma'ruzalari bilan u Ispaniyada, Yangi Zelandiyada, Grenadada bo'ldi. U shaxsiy hayot va biznes bir-biriga mos kelmasligiga ishongan.
O'qitish va maslahat berish bilan bir qatorda, Trout marketing nazariyasi bo'yicha kitoblar yozishni boshladi. Asta-sekin ular keng tanildi, amalda sinovdan o'tkazildi va natijada sotuvchining maslahatiga amal qilganlar ajoyib natijalarga erishdilar. Keyinchalik, uning kitoblari o'nlab turli xil tillarga tarjima qilingan va hali ham katta nashrlarda nashr etilmoqda.
Umuman olganda Jek dunyoning o'ttiz to'rt mamlakatida o'qiladigan o'n ikkita kitobni yozgan va nashr etgan. Uning g'oyalari o'zlarining ishlarida Maykl Porter, Piter Draker, Filipp Kotler va boshqalar kabi biznes nazariyasidagi taniqli kishilar tomonidan ishlatilgan. Uning barcha kitoblari dunyoning etakchi universitetlari talabalari tomonidan o'rganiladi.
Trout shuningdek, uning ixtisoslashuvi bo'yicha ko'plab maqolalar yozgan va 1969 yilda ishbilarmonlarning so'z birikmalariga "joylashish" tushunchasini kiritishni taklif qilgan. Ko'p o'tmay, "Industrial Marketing" jurnalida u "Pozitsiyani aniqlash - bu o'yin …" ("Pozitsiyani aniqlash - o'yin") maqolasini chop etdi. O'shandan beri u nafaqat atamani ixtiro qilgan, balki uning mazmunini ochib bergan taniqli pozitsion nazariyotchi va amaliyotchiga aylandi.
Bundan tashqari, uning ta'kidlashicha, joylashishni har qanday joyda: kichik kompaniya miqyosida yoki butun davlat miqyosida qo'llash mumkin. Joylashtirish - bu sizning mahsulotingiz, xizmatingiz yoki o'zingiz etkazib berayotgan narsalar to'g'risida mijozlarning aniq tushunchasi. Trout ushbu strategiyaga katta ahamiyat berdi. Bu holda etakchiga aylanish mumkin emasligini aytdi.
1970 yildan beri Trout yirik kompaniyalarga o'zlarini joylashtirish, jarayonni boshqarish va o'zlarining biznes strategiyalarini ishlab chiqishda maslahat berdi va yordam berdi.
O'z biznesimiz
1991 yilda Trout Trout & Partners deb nomlangan o'z kompaniyasini tashkil qildi va uning prezidenti bo'ldi. Biroq, bundan keyin ham u bir joyda o'tirmadi, balki o'z g'oyalarini ishbilarmonlarga bevosita etkazish uchun turli mamlakatlarga sayohat qildi.
2012 yilda u Sankt-Peterburgga, keyingi yil - Moskvaga keldi. Va o'sha paytda u allaqachon sakson yoshga etmagan edi. Poytaxtda u joylashishni aniqlash bo'yicha ma'ruza qildi va rossiyalik sotuvchilar bilan suhbatlashgandan so'ng, Rossiyada bu biznes juda yomon degan xulosaga keldi: agar ochkolar bo'yicha bo'lsa, unda beshdan bir yarim ochko. Va u brendlash bilan faol shug'ullanishni maslahat berdi.
Kitoblar
Rossiyada Jek Troutning quyidagi kitoblari eng mashhur:
1. “Joylashishni aniqlash. Aql uchun kurash. " Trout uni Al Rays bilan hamkorlikda yozgan. Shuningdek, u "differentsiatsiya" tushunchasini beradi - mijozga bu sizning mahsulotingiz yoki sizning xizmatingiz kerakligini unga isbotlash zarurati. Joylashishni aniqlash bilan birgalikda (sizning kompaniyangiz nimani anglatishini aniq tushunish), bu sotuvlarning ko'payishiga va raqobatchilar ustidan g'alaba qozonishiga olib keladi. Kitobni tushunish juda qiyin, ammo agar uni tushunsangiz, albatta foydalidir.
2. "Marketing urushlari". Shuningdek, kitob Al Rays bilan hamkorlikda yozilgan. Ushbu kitob "kult" deb nomlangan, ammo u juda katta kompaniyalar ishchilari uchungina foydali bo'ladi - bu erda strategiya va qarorlar shunday. Bundan tashqari, bu kitob juda munozarali, chunki mualliflar deyarli quyidagilarni aytishadi: agar siz raqibni yo'q qilmasangiz, unda ertaga u sizni yo'q qiladi.
3. "Alabalıkdan strategiya". Ehtimol, bu avvalgi barcha kitoblarning qisqacha mazmuni - juda katta va aniq tuzilgan. Ushbu kitob sizning kompaniyangizning boshqalardan qanday farq qilishini tushunishga yordam beradi va siz o'zingizni tezda joylashtira olasiz.
