Bugungi kunda barcha tsivilizatsiyalashgan mamlakatlarda iste'molchilar talabiga asoslangan iqtisodiyot ishlaydi. Xuddi shu mahsulotni ishlab chiqaradigan kompaniyalar o'rtasida kuchli raqobat kuzatilmoqda. Set Godin - taniqli tadbirkor va tahlilchilar, odamlarga to'g'ri bozor xatti-harakatlarini o'rgatadi.
Tajribani to'plash
20-asrning ikkinchi yarmida ishlab chiqaruvchi kuchlar rivojlanishning yuqori darajasiga ko'tarildi. Tarixda birinchi marta har bir insonning barcha asosiy ehtiyojlarini qondirish kafolati bilan mumkin bo'ldi. Keyinchalik amaliyot shuni ko'rsatdiki, moddiy ne'matlarni iste'molchilari ham, ishlab chiqaruvchilari ham bunday holatga tayyor emas edilar. Akademik olimlar va amaliyotchilar vujudga kelgan holatni tahlil qilishni boshladilar. Ushbu amaliyotchilar orasida Set Gordon ham bor. Uning ishlab chiqarish va tarqatish jarayonlarida faol ishtirok etayotganini aytish to'g'ri bo'lar edi. Ishtirok etadi va o'z tajribasi bilan o'rtoqlashadi.
Bo'lajak tadbirkor va kompyuter olimi 1960 yil 10-iyulda oddiy amerikalik oilada tug'ilgan. Ota-onalar Nyu-Yorkning chekka joylaridan birida yashagan. Otam mebel ulgurji savdosi bilan shug'ullangan. Onam poliklinikada hamshira bo'lib ishlagan. Bola baquvvat va qiziquvchan bo'lib o'sdi. U 14 yoshida bobosi va buvisi unga qisqa to'lqinli radio uzatgich sovg'a qilishdi. Set bu "o'yinchoq" tomonidan olib ketilgan. Turli qit'alardagi odamlar bilan simsiz aloqa qilish qobiliyati avvaliga unga mo''jiza bo'lib tuyuldi.
Internet paydo bo'lganda va tarqalganda, Godin endi ajablanmadi, lekin taqdim etilgan imkoniyatlardan qanday foyda olish mumkinligi haqida o'ylardi. O'smirning tadbirkorlik qobiliyati erta namoyon bo'ldi. O'rta maktabning ettinchi sinfida u odam bioritmlarini hisoblashni o'rgangan. Va bu haqda nafaqat bilib oldim, balki mening birinchi biznesimni ham tashkil qildim. Muayyan mijoz uchun bioritmlarni hisoblash va chop etish 30 dollarga amalga oshirildi. Rivojlanishining keyingi bosqichida o'rta maktabda Set bolalar uchun chang'i klubini tashkil etdi. Guruh tarkibida chang'i chang'isiga chiqish imkoniyati uchun bola bir dollar to'lagan.
Bir muncha vaqt Godin dam olish kunlari tez ovqatlanish restoranida yarim kun ishladi. Bir kun ichida uchta plastinani tashlaganidan keyin u ofitsiantning joyidan chiqib ketishi kerak edi. Shuni ta'kidlash kerakki, Set xafa bo'lmagan, balki ma'lum xulosalar qilgan. O'rta maktabdan so'ng u Nyu-York universitetining kompyuter fanlari va falsafa bo'limlariga o'qishga kirdi. Keyin u Stenford biznes maktabidan MBA oldi. O'qish va asosiy bilimlarni to'plash davrida Godin bir vaqtning o'zida ikkita o'quv yurtida o'quv dasturlarini o'zlashtirishga muvaffaq bo'ldi.
Amaliy faoliyat
Godin 1982 yilda bitirgan va to'rt yil davomida dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchi kompaniyada ishlagan. O'zining ish vazifalari doirasida yosh mutaxassis tegishli bozorda ishlab chiqaruvchi kompaniyaning ijobiy imidjini shakllantirish bilan shug'ullangan. 1986 yilda Set o'zida etarli salohiyatni his qildi va o'z kompaniyasini tashkil etib, kitob biznesi bilan shug'ullanishni boshladi. Shuni ta'kidlash kerakki, o'sha paytga kelib bosma nashrlar elektron kitoblar va jurnallar hujumi ostida o'z tirajini yo'qotib qo'ygan edi.
Bir necha yil o'tgach, Godin buyuk mutaxassis bilan hamkorlikda birinchi onlayn kompaniyalardan birini yaratdi. U kitob biznesini foydali sotgan. Axborot texnologiyalarining jadal rivojlanishi u aytgan bashoratlarning to'g'riligini tasdiqladi. Qisqa vaqtdan so'ng, allaqachon taniqli sotuvchi bo'lgan Set boshqa bir fikrni aytdi - biznesni faqat sizni tinglashga tayyor odamlar bilan qilish mantiqan to'g'ri keladi. Ushbu tayyorgarlikka erishish uchun ma'lum texnikalar va uslublar mavjud.
Muvaffaqiyat va tan olish
Rivojlangan mamlakatlarda sanoat shakllanishidan informatsion shaklga o'tish deyarli yakunlandi. Birinchi o'n yilliklar ayniqsa qiyin bo'lgan. Ishlab chiqaruvchi kompaniyalar o'z mahsulotlarini tartibsiz va minimal hajmda reklama qilishdi. Iste'molchilarning katta qismi bozorda ularning kundalik hayotini sezilarli darajada engillashtiradigan ko'plab tovarlar va xizmatlar paydo bo'lishidan shubhalanmagan. Godin o'zining birinchi kitobida ushbu muammolar doirasini ko'rib chiqdi. Dastlab maqsadli auditoriya muallifning fikrlari va tavsiyalarini biroz ehtiyotkorlik bilan qabul qildilar.
Keyingi kitob "Notanish odamdan qanday qilib do'st qilish va uni xaridorga aylantirish kerak" deb nomlangan. Bu safar ishbilarmonlar bir hafta ichida nashrni sotib olishdi. Marketologning adabiy ishlari talabga aylandi. Bugungi kunda Godinning ko'plab g'oyalari va kashfiyotlari ko'plab tadbirkorlarga ma'lum bo'ldi. O'z vaqtida "Savdoga sovg'a" nomli kitob Forbes jurnali tomonidan 2004 yilning eng yaxshi biznes nashri deb tan olingan. Yigirma yil oldin Godin tomonidan yaratilgan axborot portali bugun muvaffaqiyatli ishlamoqda.
Hayot va biznes uchun qoidalar
Shak Godning iste'molchi va ishlab chiqaruvchi o'rtasidagi aloqa jarayoniga munosib hissa qo'shganiga shubha yo'q. Bunday munosabatlarning asosiy nozikliklari "Ishonchli marketing" kitobida ochib berilgan. Shunisi qiziqki, tanishish saytlarida o'zaro manfaatli munosabatlarni o'rnatish algoritmi muvaffaqiyatli qo'llanilgan. Eng ko'p sotilgan muallif televidenie va radio reklamalarini buzuvchi marketing deb tasniflaydi. Supermarketdagi radio suhbati xaridorlarni chalg'itadi va ko'pincha bezovta qiladi.
Godin shaxsiy hayotida ishonchli marketing usullaridan foydalanganligi to'g'risida ma'lumot topilmadi. Shu bilan birga, uning qonuniy nikohda ekanligi aniq ma'lum. Er va xotin ikkita bolani voyaga etkazishdi. Er-xotin Nyu-York shtatida o'zlarining fermer xo'jaliklarida yashaydilar.
