Har qanday biznesda, eng muhimi, mahsulot emas, balki iste'molchi va u bilan ishbilarmonning ishlash qobiliyati. Va eng muhimi, sizning xizmatingizga chindan ham muhtoj bo'lgan mijozni aniqlay olish va topa olish, shundan so'ng uni o'ziga jalb qilish va uni doimiy mijozga aylantirishdir. Xaridorni topishning ko'plab usullari mavjud, ularning barchasi narx jihatidan farq qiladi, ammo siz qisqa vaqt ichida maksimal daromad keltiradigan eng samarali usullarni ajratib ko'rsatishingiz mumkin.
Bu zarur
- - reklama byudjeti
- - xodimlar
Ko'rsatmalar
1-qadam
Faoliyatingizni maqsadli auditoriyangiz asosida reklama qiling. Mijozingiz qanday ko'rinishini o'zingiz aniqlang? U qaerda ishlaydi, nima qiladi? U bo'sh vaqtini qayerda va qanday o'tkazishni yoqtiradi?
Reklamangiz u qaerda bo'lmasin, unga hamroh bo'lishi kerak, shu bilan birga taqdimot shakli o'zgarishi va vaziyatga bog'liq bo'lishi kerak. Bu haddan tashqari tajovuzkor bo'lmasligi kerak, u taqdimot atmosferasiga mos kelishi va shu bilan birga e'tiborni jalb qilishi kerak.
2-qadam
Sovuq qo'ng'iroqlar qiling. Ko'pgina kompaniyalar mijozlarni sotib olishning ushbu turini o'z darajasidan past deb hisoblab, beparvo qiladilar. Ko'plab mijozlar hech qachon rangli plakatga e'tibor berishmaydi - ular allaqachon ularga o'rganib qolgan, ammo agar ularga to'g'ridan-to'g'ri biron bir xizmat yoki mahsulot taklif qilinsa va ular uni aniq sotmasalar, lekin shunchaki tushunarsiz ravishda u yoki bu mahsulotga kerakmi yoki yo'qligini so'rashadi, natija muhim bo'lishi mumkin.
Asosiysi, xizmatni birinchi qadamlardan emas, balki mijozning ishonchiga kirgandan keyin sotish - unga professionalligingizni ko'rsatish kifoya, keyin uning fikriga ishonganda, uni sotish mumkin bo'ladi o'ziga xos xizmat, aniqrog'i, o'zingizning xizmatingiz.
