Foydani ko'paytirish har qanday tijorat tashkilotining, shu jumladan savdo tashkilotining asosiy maqsadi. Chegirmalar, bonuslar va bonuslar iste'molchini xarid qilishga undashga, mahsulotingizni yoki xizmatingizni sotib olish rentabelligiga ishontirishga yordam beradi. Ular savdo hajmining oshishiga hissa qo'shadi, mijozning ma'lum bir rozetkaga bog'lanishini rag'batlantiradi. Dastlabki narxning pasayishi, chegirmalar miqdori va ularning asoslari to'g'risidagi ma'lumotlar potentsial xaridorlar uchun juda qiziq bo'lishi mumkin va siz ularga bu haqda xat orqali xabar berishingiz mumkin.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Eslatib o'tamiz, San'at qoidalariga muvofiq. Rossiya Federatsiyasining Soliq kodeksining 40-moddasi, savdo tashkiloti quyidagilarni taklif qilishi mumkin: tovarlarga bo'lgan talabning mavsumiy o'zgarishi natijasida yuzaga keladigan chegirmalar; tovarlarning sifatini yoki boshqa iste'mol xususiyatlarini yo'qotish bilan bog'liq chegirmalar; yaroqlilik muddati tugagan (yaqinlashib kelayotgan kun) yoki mahsulotni sotish muddati tugaganidan keyin chegirmalar; prototiplar va ular bilan tanishish uchun tayyorlangan namunalarga chegirmalar; tashkilotning marketing rejalarida nazarda tutilgan boshqa chegirmalar.
2-qadam
Chegirmalar to'g'risida xat yozishdan oldin, sizning taklifingiz iqtisodiy va huquqiy nuqtai nazardan asosli ekanligiga ishonch hosil qiling. Quyidagi holatlarni hisobga olish kerak: korxonaning marketing siyosati tashkilotning mahalliy me'yoriy-huquqiy hujjati bilan tartibga solinadi va chegirmalardan foydalanishga nisbatan, aslida, soliq da'volarining oldini olish vositasidir.
3-qadam
Kompaniya marketing siyosati hujjati bilan har xil chegirmalarni tuzatishi mumkin, masalan:
- to'lov muddatlarini qisqartirish uchun chegirmalar;
- xaridorlarning maxsus toifalari uchun chegirmalar (xususan, doimiy mijozlar yoki sherik firmalar ishchilari);
- sotish, mahsulot turini yangilash, ombor qoldiqlarini sotish bilan bog'liq chegirmalar (bunday chegirmalar vaqti hujjatlashtirilgan);
- deb nomlangan bayram uchun chegirmalar (parfyumeriya, gullar, shampan va boshqalar);
- kumulyativ va to'liq chegirmalar;
- ma'lum raqamlar, sanalar bilan bog'liq bo'lgan maxsus chegirmalar (masalan, har oyning 13-kunida 13% chegirma, xaridorning tug'ilgan kunida 5% chegirma, pasport raqamining oxirgi raqami miqdorida chegirma, 10%) "Svetlana" sartaroshxonasida Svetlana ismli barcha ayollarga chegirma va boshqa ijodiy ixtiro qilingan chegirmalar).
Sizning korporativ hujjatlaringizda qanday chegirmalar belgilanadi? Xabarlarni yuborishdan oldin, tijorat takliflaringizning haqiqiyligini ikki marta tekshiring.
4-qadam
An'anaviy sxema bo'yicha xatni o'zi yozing: kirish, asosiy va yakuniy qismlar. Kirish qismida tashkilotingiz, mahsulot turlari (xizmatlari), erishilgan yutuqlar yoki kompaniyaning shuhrati haqida qisqacha aytib bering.
Asosiy qismda tijorat taklifining mohiyatini aytib bering - taqdim etilgan chegirmalar haqida bizga xabar bering. Yakuniy so'zlaringizda bitimning afzalliklarini ta'kidlab, imtiyozli narxlar vaqtini belgilang. Iste'molchini harakatga keltiring. Ba'zan "shoshilayotgan" iboralar qo'zg'atiladi: "Hozir qo'ng'iroq qiling (keling)! "," Biz bugun sizning qo'ng'irog'ingizni kutamiz! ".
5-qadam
Yozish uslubi mahsulot (xizmat) xususiyatiga bog'liq. Gap avtoulovlar uchun ehtiyot qismlarga chegirmalar haqida ketayotgan bo'lsa, boshqa narsa, dam olish kunlari klubning ko'ngil ochadigan chiptalari haqida ketadigan narsa. Maqsadli auditoriya ma'lum bo'lganda (yoshi, ijtimoiy mavqei, jinsi), sizning manzilingiz tilini tanlash osonroq bo'ladi. Agar siz biznes uslubini tanlasangiz, uning asosiy xususiyatlari haqida unutmang: taqdimotning neytral ohanglari, uning aniqligi va ixchamligi.
