Girard Djo nomi Ginnesning rekordlar kitobiga barcha zamonlarning va butun dunyodagi eng muvaffaqiyatli savdogarning nomi sifatida kiritilgan. Nega u bunday sharafga sazovor bo'ldi? Uning biografiyasining qaysi daqiqalari, qanday shaxsiy fazilatlari, e'tiqodlari bu odamni bunday ulkan muvaffaqiyatga olib keldi?
Jirard Djo nomi savdo-sotiq dunyosi bilan qandaydir aloqada bo'lgan yoki ularning farovonligini oshirishga intilganlarning barchasiga ma'lum, bu mavzu bo'yicha ko'plab kitoblar va nashrlarni o'qiydi. Bu odam namuna bo'ladigan, ko'p millionlarning kumiri, iqtisodiy tahlilchilar orasida eng ko'p gapiriladigan sotuvchi. Uning kitoblari millionlab nusxada sotiladi, dunyoning deyarli barcha mamlakatlarida, hatto savdo kurslari o'qituvchilari ham uning ismini tilga olishadi.
Jirard Joning tarjimai holi
Jirard 1928 yil noyabrda tug'ilgan, sitsiliyalik kelib chiqishi bo'lgan amerikalik immigrantlar oilasidan keladi. Uning ota-onasi, o'z so'zlari bilan aytganda, "cherkov kalamushlari kabi kambag'al" edi va bu holat bolaga umuman yarashmadi. Bolalik bulutsiz va baxtli bo'lmagan - ota muntazam ravishda uydagi g'azab va g'azabini chiqarib tashlagan, u o'g'liga undan hech narsa kelmasligini, u noaniqlik, "hech narsa" bo'lib qolishini takrorlashni yaxshi ko'rardi.
35 yoshigacha Jirard Joning hayoti otasining bashoratiga mos keldi. Ammo ona yigitni qo'llab-quvvatladi, nima qilmasin, unga hamma narsada yordam berishga harakat qildi - va Jirard o'zini turli xil professional sohalarda sinab ko'rdi.
1962 yilda Jirard Jou tom ma'noda avtoulov kompaniyalaridan birida dilerlik lavozimini so'radi - shu paytdan boshlab uning muvaffaqiyati boshlandi. Aynan shu yili u o'sha vaqtlar uchun birinchi ta'sirchan komissiyani oldi - 10 dollar, uni oilasi uchun oziq-ovqat uchun bir sentgacha sarfladi.
Jirard Joning karerasi
Avtomashinalarni sotish Jirardga oltin koni bo'lib tuyuldi va u adashmadi. Uning birinchi ish joyi Chevrolet konserni dilerligi edi. Hamkasblaridan farqli o'laroq, Jou oyiga 15-18 dona avtomobil sotgan va uning muvaffaqiyati, yuqori daromadlari ularni ta'qib qilgan. Jirardga tuhmat qilindi va ishdan bo'shatildi. Ammo bu "yiqilish" umidsizlikka sabab bo'lmadi va deyarli darhol u shu kabi taniqli kompaniyalarning bir nechta o'xshash markazlariga ishga joylashdi.
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Sotish darajasi ajoyib edi - ular raqobatchilarnikidan yuqori, hatto bir necha marta emas, balki kattaligi. Va Jirard nafaqat turli yo'nalishdagi sanoat kompaniyalari vakillari, balki uning sirini bilishga harakat qilgan tahlilchilar, iqtisodchilar, menejerlarning ham e'tiborini tortdi, potentsial mijozlar bilan aloqa qilish "texnologiyasini" o'zlashtirmoqda.
Jirard Joning muvaffaqiyat qoidalari
Qo'shimcha daromad keltiradigan ushbu yo'nalish Jirardning e'tiboridan chetda qolmadi. U o'zining yuqori savdo sirlarini ham sotishga qaror qildi - u kitoblar yozishni boshladi. Unga ko'ra, eng muhimi, o'zingiz yoqtiradigan, ish bo'lib qolmaydigan kasbni topishdir. Ammo bu qoida yangi emas edi, boshqa dalillar va dalillar talab etilardi, jamoat yuqori daromad olish uchun vahiylar va retseptlarni kutar edi.
1977 yilda Jirard Dogening birinchi kitobi - "Biron bir narsani qanday qilib sotish kerak" kitobi nashr etildi. Unda u mijoz bilan muloqot qilishning o'ziga xos texnologiyasini ochib berdi, dialog qurish tamoyili bo'yicha tavsiyalar berdi.
Shu vaqtdan boshlab Jirard Djo nafaqat avtomobillarni sotdi, balki u o'zini, aniqrog'i, kitoblari va tajribasini sota boshladi. Uni universitetlarga taklif qilishdi va kichik guruhlarda ma'ruzalar qilishdi. U seminarlar va do'stona uchrashuvlarning doimiy ishtirokchisiga aylandi va bularning barchasi pul olib keldi, chunki bu boshqacha bo'lishi mumkin emas edi. "Mahsulotni sotmang, o'zingizni soting" - bu dunyoning eng yaxshi sotuvchisi Jirard Joning asosiy qoidasidir.
Jirard Joning shaxsiy hayoti
Ushbu noyob odamning shaxsiy hayoti haqida juda kam narsa ma'lum. U o'zini sotadi, lekin oilasi va bolalari haqida ozgina gapiradi - ular mening dunyomning bir qismidir, men ularni yaxshi ko'raman, ularsiz nafas ololmayman va mavjud bo'lmayman, lekin ular savdo dunyosi bilan hech qanday aloqasi yo'q, chunki ular o'yin”. Balki bu ham uning muvaffaqiyati sirining bir qismidir - mashhur bo'lish, ko'z oldida bo'lish, lekin shaxsiy quloqlari va ko'zlarini ortiqcha narsalarga yo'l qo'ymaslik. Va bu ham san'at!
Matbuotda Jirard Joning onasiga bo'lgan ulkan sevgisi haqida ko'p yozilgan. U muvaffaqiyatsizlikka uchraganida, u yoki gazeta sotuvchisi yoki poyabzal porlashi bilan shug'ullanganida, faqat onasi uning kelajakdagi muvaffaqiyatiga ishonar, ertami-kechmi oilani qashshoqlikdan chiqarib yuborishiga ishontirishdan charchamasdi.
Tahlilchilar va tanqidchilarning Jirard Joning kitoblari haqidagi fikri
Keyinchalik Jirard Joning asosiy daromadi uning ma'ruzalari va kitoblaridan olingan. Iqtisodiyot va menejment sohasidagi tanqidchilar ham, tahlilchilar ham ularning muvaffaqiyati quyidagi jihatlarga bog'liq deb hisoblashadi.
- muallif o'zi haqida yozadi, amaliy va sodda tarzda biografiyasini aytib beradi,
- muvaffaqiyat qoidalari psixologiyaga asoslangan sodda va tushunarli,
- kitoblarda dialogni o'rnatish, mijoz bilan nima haqida suhbatlashish haqida ko'plab misollar keltirilgan.
Ammo Jirard Djo kitoblariga salbiy sharhlar ham mavjud. Ulardan ba'zilari shuni ko'rsatadiki, bunday savdo yo'li sharmandali bo'lib, savdogarga o'zi uchun ham, potentsial mijozi uchun ham hech qanday hurmatdan mahrum bo'lib, keraksiz intruziv va hatto jirkanchdir. Raqiblar biron narsani bosimsiz sotish umuman mumkin emas deb javob berishadi, garchi ularning ba'zilari dialogda mutanosiblik hissi bo'lishi kerak degan fikrga qo'shilishadi.
Hali ham Jirard Djo kitoblari haqida salbiy fikrlarga qaraganda ko'proq g'ayratli sharhlar mavjud. Uning ma'ruzalarida shaxsan qatnashish baxtiga muyassar bo'lganlar uni g'olib chiqish, ishontirish, ochiqligi, samimiyligi va soddaligiga ishontirish qobiliyati bilan sehrlab qo'yishadi. Shuni ham ta'kidlash joizki, ko'pchilik Jirard Dogening qoidalariga rioya qilgan holda muvaffaqiyatga erishdi, bu uning sotuvga bo'lgan munosabati foydasiga kuchli dalil.
