Sayohat qiluvchi sotuvchi mahsulot yoki xizmatni sotadi. Yaxshi pul topish uchun sayohat qiluvchi sotuvchi o'zi ustida ishlashi kerak: muloyim bo'lib, odamlar bilan til topisha olishi, quvnoq va maftunkor bo'lishi kerak.
"Sayohatchi sotuvchi" so'zi rus tiliga frantsuzchadan (commis voyageur) qarz olingan. Tijorat maqsadlarini ko'zlagan sayohatchilarga shunday nom berilgan. Mamlakatimizda qadim zamonlardan buyon ma'lum bo'lgan sotuvchilar sayohat qilgan sotuvchilarning analoglari bo'lgan. Ular barcha vaqtlarini yo'lda o'tkazdilar, shahar va qishloqlarga mol sotishdi. Bundan tashqari, sotuvchilar va sotuvchilar yangiliklar manbai bo'lib xizmat qilishdi, chunki ular ko'p sayohat qildilar, ko'p narsalarni ko'rdilar.
Xuddi shu menejer
Endi "sayohatchi sotuvchi" so'zi juda kam ishlatiladi, uning o'rniga "menejer" yoki "savdo menejeri" deyiladi. Mohiyat deyarli o'zgarishsiz qoldi, ammo 21-asrning sayohatchisi vazifalari sezilarli darajada kengaydi: u mahsulot sotish bilan shug'ullanadi, uni faol reklama qiladi, targ'ib qiladi va tanishlar asosida o'z mijozlari bazasini yaratadi. Sayohat qiluvchi sotuvchi o'zi xaridorlarni topadi, ular bilan aloqa o'rnatadi va o'rnatadi, tovarlarni tanishtiradi, muzokaralar olib boradi.
Har bir sayohatchining o'z ish uslubi bor. Shunday qilib, biri mahsulot namunalarini, ikkinchisi esa faqat kataloglarni olib yurishi mumkin. Agar xaridor mahsulotni yoqtirgan bo'lsa, sotuvchi ariza berish orqali mahsulotni buyurtma qilishga yordam beradi.
Kasbning ijobiy tomonlari
Sayohat qiluvchi sotuvchi kasbining ko'pgina ijobiy tomonlari bor. Ulardan biri yosh va jinsga oid cheklovlarning yo'qligi. Bundan tashqari, ushbu ish mustaqillik va ish jadvalini mustaqil ravishda rejalashtirish qobiliyatini nazarda tutadi. Daromad darajasi to'g'ridan-to'g'ri faqat o'zingiz va sizning imkoniyatlaringizga, to'g'ri ishlash qobiliyatiga, ushbu ish uchun mos bo'lgan shaxsiy fazilatlarning mavjudligiga bog'liq. Ta'limning mavjudligi muhim emas, bu erda asosiy narsa boshqacha - muvaffaqiyatga erishish uchun sayohat qilgan sotuvchi odamlarga yondashuvni topishi, tanishlar orttirishi va saqlab turishi, do'stona bo'lishi kerak. Bundan tashqari, u marketingning asosiy texnikasi haqida tushunchaga ega bo'lishi va ozgina psixolog bo'lishi kerak. Katta kompaniyalarda sayohat qilayotgan sotuvchilarga ushbu kasbning barcha asosiy jihatlari o'rgatiladi, ishlashning asosiy sirlari va qoidalari bilan o'rtoqlashadi.
Ish haqi
Ish haqi sifatida sotuvchi odatda sotilgan mahsulot qiymatining foizini oladi. Kompaniyalarda foizlar har xil. Ba'zi korxona rahbarlari barqaror ish haqi oladilar. Ammo oxir-oqibat daromad darajasi mahsulot yoki xizmat sotuvchisiga bog'liq. Shuning uchun ma'lum bir fikrlash va xarakterga ega odamlar bundan bir necha baravar ko'proq narsani olishlari aniq.
