Robert Sialdini: Tarjimai Holi, Martaba Va Shaxsiy Hayoti

Mundarija:

Robert Sialdini: Tarjimai Holi, Martaba Va Shaxsiy Hayoti
Robert Sialdini: Tarjimai Holi, Martaba Va Shaxsiy Hayoti

Video: Robert Sialdini: Tarjimai Holi, Martaba Va Shaxsiy Hayoti

Video: Influence - The Psychology of Persuation , Robert B.Cialdini (1984) 2022, Oktyabr
Anonim

Nima uchun bir kishi boshqasining harakatlariga ta'sir qilishi mumkin? Shaxsga iltimos yoki talab bilan murojaat qilganida uning xatti-harakatini nima belgilaydi? Mashhur amerikalik psixolog Robert Sialdini bu savollarga javob topdi. Uning ijtimoiy psixologiya, ishontirish va ta'sir psixologiyasidagi tadqiqotlari fanga katta hissa qo'shdi.

Robert Cialdini
Robert Cialdini

Robert Cialdini biografiyasidan

Kelajakda taniqli amerikalik psixolog 1945 yil 24 aprelda tug'ilgan. Shuhrat Robertga uning "Ta'sir psixologiyasi" kitobi nashr etilganidan keyin kelgan.

Cialdini qattiq kasbiy ta'lim oldi. U Shimoliy Karolina va Viskonsin universitetlarida tahsil olgan. Kolumbiya Universitetini (Nyu-York) tugatgan.

O'zining tadqiqot faoliyati davomida Robert asosan Arizona Universitetida ishlagan. Bundan tashqari, Cialdini Ogayo shtati universiteti, Stenford universiteti va Qo'shma Shtatlarning boshqa bir qator tadqiqot va ta'lim markazlarida dars bergan va ilmiy tadqiqotlar olib borgan.

1996 yilda Cialdini shaxsiyat psixologiyasi va ijtimoiy psixologiya jamiyatiga rahbarlik qilib, uning prezidenti bo'ldi. U ijtimoiy psixologiyani rivojlantirishga qo'shgan hissasi va psixologiya fanini o'qitgani uchun bir qator sovrinlar bilan taqdirlangan.

Cialdini o'zining ilmiy faoliyatini 2009 yilda to'xtatdi.

Robert Cialdini tomonidan olib borilgan tadqiqot natijalari

Robert eksperimental ijtimoiy psixologiya mutaxassisi hisoblanadi. Uning bir qator tadqiqotlari muvofiqlik psixologiyasini o'rganishga bag'ishlangan. Cialdini talab va so'rovlar mexanizmlari qanday ishlashini aniqlashga urindi. Olim ularni "ta'sir mexanizmlari" deb atagan.

Amerikalik psixologning tadqiqotlari markazida shaxslararo munosabatlarning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq savollar ham bor edi. Robert o'z kitoblarida ishlarni o'z amaliyotidan o'rganadi. Mana shunday misollardan biri.

Bir marta ko'chada, bir skaut bola Cialdini-ga murojaat qildi va undan biron bir chiqish uchun chiptalarni - har birini besh dollardan sotib olishni taklif qildi. Psixolog qat'iyan rad etdi. Keyin bola javob berdi: “Yaxshi. Keyin mendan bir donaga bir juft shokolad barini sotib oling. " Cialdini bunga qarshilik qilmadi va darhol skautning talabini bajardi.

Biroz vaqt o'tgach, Robert bu haqda o'yladi. U shokoladni yoqtirmaydi, oila farovonligi haqida qayg'uradi va shu sababli ishlab topilgan har bir dollarni qadrlaydi. Nima uchun u bu yomon plitalarni sotib oldi?

Psixolog xulosaga keldiki, topqir bola iste'molchiga ta'sir o'tkazish printsipidan mohirona foydalangan. Texnikaning mohiyati ataylab oshirib yuborilgan talablarni ilgari surish va keyin bir qadam orqaga chekinishdan iborat.

Shu kabi misollar yordamida olim odamlarning o'zaro ta'sirining boshqa mexanizmlarini, ularning yuzaga kelishi mumkin bo'lgan sabablari va oqibatlarini o'rganib chiqadi.

"Ta'sir psixologiyasi" kitobining tiraji million nusxadan oshdi. Ushbu asar to'qqiz tilga tarjima qilingan. Amerikalik psixolog tomonidan olib borilgan tadqiqotlar iste'molchilarning xatti-harakatlari va manfaatlar to'qnashuvi yuzaga kelishi mumkin bo'lgan vaziyatlarda ijtimoiy munosabatlarning rivojlanishiga oydinlik kiritmoqda. Cialdini nutqlari va kitoblari harbiy va ishbilarmon doiralar vakillari, shuningdek AQSh Adliya vazirligi xodimlari tomonidan katta e'tibor bilan qabul qilindi.

Mavzu bo'yicha mashhur